Oddiy tildaKirish taklifi nima va nega birinchi?
Hormozi: biznes avval notanishlarni ishonchli tarzda mijozga aylantirishni o'rganishi kerak. Qolgan hamma narsa (upsell, obuna) shu eshikdan kirgan odamga sotiladi. Eshik yo'q bo'lsa — sotadigan odam ham yo'q.
Muammo
Yirik loyihani ($12 000) notanish odam birinchi uchrashuvdayoq sotib olmaydi. Ishonch yo'q, xavf katta.
Yechim
Kichik, arzon, tez natija beradigan birinchi qadam. Mijoz bizni ishda ko'radi, xavf deyarli yo'q.
Natija
Diagnostika muammoni ochib beradi — keyingi taklif (upsell) uchun mijozning o'zi tayyor bo'ladi.
Kitobdagi 5 usulKirish taklifining turlari
Hormozi 5 xil kirish mexanikasini beradi. Hammasini birdan emas — bittasini tanlab, mukammal qilamiz. Bizga eng mos keladigani belgilangan.
Aldamchi (decoy) taklif
Arzon, soddalashtirilgan variant reklama qilinadi, uchrashuvda uning yonida boy premium variant ko'rsatiladi. Taqqoslash premiumni aniq tanlovga aylantiradi. Arzon variantni olgan ham mijoz — keyin ko'tariladi.
Bizda: AI diagnostika $500 (rahbar intervyusi + 90 kunlik yo'l xaritasi) yonida to'liq diagnostika $1 000–2 000 (Gemba kuzatuvi, raqamlar tahlili, jarayon xaritasi).
Kitob 51–57-betlar · Hormozi gymlarida ~10 dan 8 kishi premiumni tanlaganWin Your Money Back (kredit shaklida)
Mijoz oldindan to'laydi, belgilangan harakatlarni bajarsa — to'lagan puli keyingi xizmatga kredit bo'ladi. Natija emas, harakat sharti: intervyuga keldi, ma'lumotlarni berdi, hisobot uchrashuviga qatnashdi.
Bizda: diagnostika $500 asosiy loyihaga hisoblanadi (Rollover). Natijaga soxta kafolat bermaymiz — faqat harakatga bog'liq kredit.
⚠ Otabek Azimov tasdig'i kerak Kitob 33–41-betlarKatta sovg'a — ko'p g'olib
Bitta kishi bosh sovg'ani yutadi (masalan, bepul to'liq diagnostika). Qolgan barcha ishtirokchilar "rag'batlantiruvchi sovg'a" oladi — asosiy xizmatga chegirma va 7 kun ichida qo'ng'iroq.
Qachon: tez ko'p sifatli lid kerak bo'lganda, masalan biznes klub yoki seminar oldidan. Yuridik tekshiruv shart.
Kitob 42–50-betlarBuy X Get Y Free
"33% chegirma" o'rniga "bepul" so'zi ishlatiladi. Xizmatda vaqt sotiladi: 6 oy olsang — 6 oy bepul.
Bizda: AI agent obunasiga mos (4-bosqichda batafsil). Diagnostikaga kam mos.
Kitob 58–65-betlarPay Less Now or Pay More Later
Ikki yo'l: hozir to'lasang chegirma + bonus; keyin to'lasang to'liq narx, lekin shartli kafolat bilan. Tez ko'rinadigan natijali xizmatlar uchun.
Bizda: seminar/workshop formatida sinab ko'rish mumkin. Asosiy eshik uchun emas.
Kitob 66–70-betlarBepul yoki chegirmali?
Bepul taklif ko'proq lid olib keladi. Chegirmali (pullik) taklif kamroq, lekin uchrashuvga kelish darajasi yuqori. Bizda uchrashuv qimmat (rahbar vaqti, safar) — shuning uchun pullik $500 to'g'ri tanlov.
Kitob 55-betBizning kirish eshigiAI biznes diagnostikasi — $500, 7 kun
Mavjud mahsulot. Yangi narsa ochmaymiz — faqat uni "eshik" sifatida to'g'ri qadoqlaymiz.
Mijoz nima oladi
- 60–90 daqiqalik rahbar intervyusi
- 90 kunlik yo'l xaritasi
- 3 ta ustuvor o'sish imkoniyati
- 10 ta AI qo'llash nuqtasi
- Yakuniy uchrashuv — natijani tushuntirish (bu yerda upsell bo'ladi)
Ikki variant (decoy tuzilmasi)
- AI diagnostika — $500, 7 kun. Tez, arzon, kichik va o'rta biznes uchun.
- To'liq diagnostika — $1 000–2 000, 7–14 kun. Gemba kuzatuvi, raqamlar, jarayon xaritasi, yo'qotishlar qiymati. Yirik korxona uchun.
- Uzoq viloyat: oflayn konsultatsiya (1 kun) — vodiy $100–200, boshqa viloyatlar $200–500.
Kirishdan keyingi yo'l — 7 kunlik jarayon
- 0-kun. To'lov va anketa. Intervyu sanasi shu yerning o'zida belgilanadi (BAMFAM — har uchrashuv oxirida keyingisini belgila).
- 1–2-kun. Rahbar intervyusi 60–90 daqiqa. Muammo raqamlarda yoziladi: oyiga qancha yo'qotish.
- 3–6-kun. Tahlil, 3 imkoniyat, 10 AI nuqta, 90 kunlik xarita.
- 7-kun. Natija uchrashuvi. Mijoz muammosini endi aniq his qiladi — shu daqiqada 2-bosqich (Upsell) taklif qilinadi.
- 7–21-kun. Rollover oynasi: 14 kun ichida imzolasa $500 loyiha narxiga hisoblanadi (tasdiq kerak).
Gapirish tartibiKirish skripti
Reklamada xususiyat emas, orzu qilingan natija sotiladi. Tafsilotlar uchrashuvda.
Reklama / post"7 kunda korxonangiz qayerda pul yo'qotayotganini raqam bilan ko'rsatamiz. 90 kunlik yo'l xaritasi bilan."
Birinchi savol"Sizga tezkor yo'nalish kerakmi yoki korxonani to'liq ko'rib chiqishimiz kerakmi?"
Tezkor desa"Unda AI diagnostika — 7 kun, $500. Intervyu sanasini hozir belgilaymiz: seshanba yoki payshanba?"
To'liq desa"To'liq diagnostikada sexga chiqamiz, raqamlarni tekshiramiz, yo'qotishni pulda hisoblaymiz. Korxona ko'lamiga qarab $1 000–2 000."
Qimmat desa"Avval ajrataylik: xizmat narximi qimmat yoki hozirgi muammo bilan yashash? Oyiga qancha yo'qotayotganingizni hisoblasak, qaror aniq bo'ladi."
Yopish"To'lov qaysi usulda qulay — o'tkazmami yoki karta?" (sotib olasizmi emas, qanday to'laysiz — A/B savol)
HisobKirishning oylik ulushi
Taxminiy, konversiyalar faraz. Kirish o'zi katta pul emas — u keyingi bosqichlar uchun mijoz oqimi.
Reklama xarajati 30 kun ichida birinchi to'lovlar bilan qoplanishi kerak — Hormozi'ning asosiy o'lchovi.
Kirishlar soni o'sishi
Har oy 1 ta qo'shimcha diagnostika — oylik naqd shunday o'sadi (faqat kirish ulushi):
Hormozi ogohlantiradiKirishdagi xatolar
Keyingi taklifsiz kirish
Sotadigan keyingi narsa bo'lmasa, kirish faqat ish yuklaydi. Foyda — muvaffaqiyatli bo'lib keyingi xizmatni olganlardan.
Ozgina farq
Ikki variant orasida farq kichik bo'lsa decoy ishlamaydi. Pul tez kelmasa — farqni kattalashtir.
Xususiyat reklamasi
"Intervyu + xarita" emas — "qayerda pul yo'qotayotganingizni 7 kunda ko'rsatamiz".
Soxta kafolat
Natijaga 100% kafolat bermaymiz (biznesim qoidasi). Kredit faqat harakat shartiga bog'lanadi.